在英国有些书卖得非常好，有些书卖得特别不好，这是两个极端。一般来说有两个特点，第一，如果这本书获得一些奖项的话，可能会推动销售。在英国，我们有很多不同的奖项发给作者，如果这些作者获了奖的话，那么他的书肯定会非常叫好。比如说对于一些非虚构类小说都是如此。当然，这些奖项只是一个推动因素，它并不一定会确保你的书有非常好的卖座。比如说你是一个诺贝尔文学奖的得主，这一定是非常好的推动因素，但是并不一定保证你的书一定会卖座。第二，我们认为最重要的还是市场以及营销。英国有一个叫Richard&Judy图书俱乐部，成立了大约有十年的时间，它现在就形成了一个营销机制，比如说他们会在一定时期内选出最值得读的书，推荐大约10本书。还有一些适合夏天阅读的书，包括8本。有些书在没有被俱乐部选择之前，卖得并不好，但是被俱乐部选出来之后就会卖得非常好。
当然，图书本身的品质也十分重要，我们所做的有一本书叫做《神秘河》（SecretRiver），这是我和以前的合作伙伴所讨论的，故事主要讲的是在南太平洋地区，书如何改变人的命运。当这本书刚开始出版的时候，可以说我们并没有做太多的营销，我们在营销方面花的钱非常少，当时我们第一版只出版了2000本，因为我们认为这个书在英国的需求非常少。但是后来我们发现这本书非常叫座，虽然这本书并没有获得奖项，但是它确实卖得非常好。最后这本书被Richard&Judy俱乐部选为比较好的书，值得推荐的书。
如何成为一部畅销书，我们所经历的还有一个例子，这本名为《MisterPip》，刚开始时我们只出版了2000本硬装本。这是2007年6月份出版的，4个月之后，它获得了相应的奖项，之后，我们又出版了14000本简装本，到年底的时候，我们又卖掉了30000本简装本，卖得非常好。之后它进入了Richard&Judy图书俱乐部，我们又卖出了240万本，印刷量非常之大。可以说如果没有Richard&Judy俱乐部的话，它并不会卖得这么好，就是因为Richard&Judy的宣传，这本书成为第三大非常畅销的书。营销时，我们在伦敦找了一个出租车，我们出租车上做了这本书的广告，通过这个出租车在伦敦大街上跑，给这本书做了更多的宣传。
看一下我们怎么样来营销这些书籍呢？第一轮我们会找一些人来做书评，把它放在一些杂志或者报纸上，来对这本书进行一些初步的介绍。其次，我们还会建一些网站介绍书，一般在这本书还没有出版之前就对它进行介绍，这样的话在书出版之后人们就会购买了。我们还会做一些关于图书销售商的广告，在这里我们会采取完全不同的方式，并不是说这个书什么时候出版或者是谁在出版这本书，我们只是对这本书来进行推广，推广这本书的内容等等。而且我们会指引人们到网站上了解这本书相应的情况。
有一位读者建立了自己的网站，这个网站特别好，可以说非常成功，所以它就吸引了很多出版商给这个网站投资。英国的一份报纸叫《卫报》，如果在《卫报》上做广告的话要花很多钱，但是如果通过网站的方式就可以节约很多成本，而且效果非常好。
另外，我们会采取一种比较特别的包装方式。在英国很多书的外面都会有非常好的书皮，打开书皮之后才会是书。我想非常好的设计也是一个营销活动。一般来说，如果一个读者拿到一本书的话，一般不会注重出版商是谁，但是对于我们Canongate来说，我们会非常关注书的设计，这样的话就会让读者对出版商也有一个很好的认识。在英国，我们会采取一种非常特别的方式来设计一些书的包装，通过这种方式我们吸引了很多的读者。我们的设计非常独特，是读者以前从来没有见过的设计方式，比如说《哈利·波特》，我们就采取了一种非常独特的封套方式，包装设计也十分别致，所以一下子就推动了这本书的销售。可以说，对于每一本书的营销我们都会对它进行非常精心的设计。
一般来说，英国的图书销售商首先会看这本书有什么样的销售前景，然后才决定是否对这本书进行推广，而且出版商也需要在这方面投入一些钱。比如说，在英国一些图书的销售商会选出这一周最为叫卖的书籍，然后决定是否进行推广。在这个过程当中，对于出版商来说，我们也可能需要和图书销售商来进行一些谈判，向他们推销一本书，告诉他们这本书非常好，然后他们才会决定把这本书放到橱窗里推广。看一下结果是什么？确实有些人非常喜欢这种方式，但是有些人并不喜欢这种方式。有些作者的书并没有获得一些奖项，而且也有一些书虽然它没有获得奖项，也没有被选入Richard&Judy俱乐部，但是却卖出了12000本书。我们会基于网络的调查来针对一些非常独特的人群。经过这些调查我们发现，这本书是那些经常上网的人非常感兴趣的，所以我们就专门针对这样的人群进行推广。我们在去年11月份翻译了一部苏童的作品，可能大家知道这部小说，叫《碧奴》，也就是我们Canongate的神话系列之一，正在销售，效果应该不错。
