我的第三条黄金法则就是出版杂志配合图书出版，这样现金流动较快，可以长期支持我的图书项目。我认为杂志和图书的出版比例应该为2：1，杂志和图书的税后纯利润分别约为65%和55%。如果是组合销售，纯利润应该超过60%，去掉大约45%的管理费用，净赢利在15%到20%之间。

杂志不仅保证了现金周转和利润，还可以作为推销图书的手段。例如我们推出了名为《英国交际障碍》杂志，将其邮寄到每一位语言治疗学院的成员手中，每一期杂志里都会推荐我们的图书。

　　慎重选择合作伙伴

　　对于小型出版社而言，在设计、生产、推广到销售等各个环节选择合适的合作伙伴都是非常重要的，甚至关系到整个出版社的生存。

　　我去过多次法兰克福书展，给我留下深刻印象的是许多德国出版商图书的整齐划一——统一的颜色、版式和设计。在建筑出版社，我偶然结识了一位才华横溢的年轻设计师史蒂芬·凯瑞，他并不是我们的正式雇员，但愿意为我们做些设计及排版工作。我与史蒂芬达成了一致，不走绝对标准化的设计道路，而是追求一种贴近家庭感的理念，此举获得巨大成功。

　　在生产环节中，我觉得印刷者越少越好。在生产经理朱恩·卡明斯的指导下，我们将所有杂志的印刷托付给一家印刷厂，所有图书印刷交给另一家做，一年中我们会有一次尝试其他印刷厂的服务。一段时间下来，我们得出结论，小出版公司的合作伙伴不宜过多，维护良好的合作关系要远比为了省钱而到处撒网要重要得多。

　　对小出版商来说，分销就是场梦魇，也是一项乏味的工作，因此，选择合适的经销商就很重要。

　　开公司之前，我惊闻几个小型英国出版公司面临破产危机，主要原因不是他们本身破产，而是他们的经销商破产了。经销商进入清算阶段，而出版商却无法拿回原属于自己的图书财产，于是出版商便随着经销商的没落而没落。我提醒自己不要重复这样的错误，并选择了一家叫特频（Turpin）的公司，它隶属于英国最古老也是最负盛誉的皇家化学协会（Royal Chemistry Society），这样的公司一般不会破产。他们非常了解我们的需要，与他们合作也很愉快。

　　选择合适的市场也非常重要。在英国，通过书店卖书对我们来说是一种挑战。我们雇用兼职的销售代表，有时我也会亲自打电话进行联络，可都没有取得太大成功。

　　图书交易的黄金市场是美国。在语言障碍图书市场中，我们与美国的一家叫做辛古拉（Singular）的出版商是直接竞争者。经过几次接触之后，我们两家达成互惠协议：辛古拉帮我们在美国售书，我们帮他们开辟欧洲市场。这样的合作进行顺利，一直持续到辛古拉在伦敦开设了办事处。也正是从此次合作中，我发现了美国的图书市场容量之大。类似的一本书，他们在美国的销售量是我们在英国销量的5~10倍。另外还有几个重要的数据：那时全英国仅有5000位语言障碍方面的临床医学专家，即使是每个人都买了我们出版的图书，这个交易量仍然很小。美国人口是英国人口的5倍，但是律师、教师、医生和消防员的数量是英国的10倍甚至更多；当我们去参加美国语言听力协会组织的会议时，与会人员近万人，而英国类似会议的参加人员通常不过500人，这也意味着美国读者对我们出版的图书有更大的需求。