小公司面临的一个困难是缺乏投资，这主要是源于公司有限的资源、昂贵的成本以及向第三方借钱的艰难。创业初期，我和妻子想向员工进行融资，只是他们都不感兴趣，于是我们转而把目标投向银行。

　　我们找的第一家银行是威斯敏斯特国家银行（National Westminster），但是在第一个月，我们的支票就被他们退了回来，其实当时我们账户中的资金还很充足。这使我意识到，对于经济实体来说，信誉就是一笔宝贵的资产，无论多小的公司都是如此。最后，我们选择了巴克利斯（Barclays），并与之合作了十年。

　　小出版商最大的困难还是营销，也就是我所说的销售和推广，这是独立出版商共同的难题。如果你出版图书的范围小而专，集中在某个领域，那你每年都有许多机会出席该领域的各种会议、轻松结识关键人物；但如果你出版的图书范围横跨了多个领域，那你就必须小心地进行选择，联系作家并获得他们的帮助。

　　在营销上，我曾把营销预算定为销售额的8%，也就是如果我的销售额是50万，我就拿出4万来做营销。但总是不够用。上世纪90年代末，我们每年出版十几种杂志和40本新书。我们印刷大量的目录和宣传单页进行营销。前两年，我们建立了一个网站，想提供便捷的订货方法，但奇怪的是，通过网站得到的订单少得可怜。网站建立的初衷是快速满足作家的需求，但似乎不怎么奏效。

　　以前每年我们都会在法兰克福书展上设立展台，大概在2000年的时候，我决定撤展一年。那年省下了一大笔钱，业务量也没有减少。于是我们再也没有在法兰克福书展上设展台，只是由我和另一位主管作为访客参加几天活动，这就足够了。

　　我们在2004年做出卖掉公司的决定。原因主要有以下几个：我和妻子觉得我们还都年轻，希望有更多时间陪伴彼此、享受生活；电子出版覆盖了整个专业类和学术类的杂志，也就是我所经营的图书领域，而我对电子出版不甚了解，也不赞成；此外，我们的租期也到时间了。那时我们需要做出重大决策，例如兼并一个小公司，但我考虑到，兼并之后要想做出成绩，起码还要三年的时间，而且我的热情也远不如从前了。2005年4月，约翰·威立（John Wiley）接手了我的公司。（曹倩/编译）

   作者简介
   柯林·胡尔（Colin Whurr）1965年毕业于爱丁堡大学历史专业后进入出版业，在安德森·威斯利（Addison-Wesley）出版社做销售代表， 1974年加入巴特沃思（Butterworths），其后13年一直致力于打造世界出版界的法律和科学框架。1987年开办了自己的公司——胡尔出版公司（Whurr Publishing）。1995-1996年任英国出版商协会（Publishers Association）副会长，2000-2001年任书人协会（Society of Bookman）主席。

　　编者点评
   作为专业领域的独立出版商，柯林·胡尔和他的公司在大型出版集团的夹缝中成功生存了15年。然而，柯林·胡尔的思维依旧停留在传统出版领域中，他对数字出版不了解，也不认同。新技术无疑是今日独立出版商面临的一道坎儿。