现场交锋：面对“重金”争抢资源怎么办
■金光印（人民军医出版社第二科普中心主任）
据我了解，长江文艺社今年要大举进入大众健康图书领域，此外磨铁文化正“磨刀霍霍”，这些做畅销书的高手进入大众健康图书领域将推动竞争的白热化。我们听说长江文艺出版社北京图书中心拿出２０万元的现金作为预付稿酬，直接把市场上炙手可热的曲黎敏的新作《从头到脚说健康》一举拿下。这给大众健康图书策划出版提出了一个躲不过的命题：顶级的书稿到底是什么价格？凭什么“抢”到最优秀的书稿？
长江文艺社拍出２０万元预付会有多大风险？这是很多出版社尤其是专业出版社肯定会反复权衡的问题。这笔账不难算，２０万元相当于８万册图书的版税预付。有人说长江文艺社做出这个销量是小儿科，如果不是长江文艺社会怎么样？也是稳坐钓鱼台，据了解，此前已经上市了曲黎敏的同类图书比如《皇帝内经养生智慧》已经在短短半年多发行到２０万册以上。这样的底子，以８万册的预付拿下，可以说是近乎“零风险”。
从大面上来说，以什么样的投入拿出版资源算是“合适”，有规律可循的也有捷径可走。业内人士认为，抢夺目前大众健康图书排行榜前十位的图书作者，完全可以拿出１０万册以内的版税进行预付，也就是相当于３０万元以内的资金进行“抢夺”。捷径是什么？其实这也是公开的秘密了，那就是抢夺策划人。一般来说，能进排行榜前十的图书，背后必有策划人（或机构），能够“抢夺”一个优秀的畅销书策划人，抢到的就不是一个作者，更不是一本书了。
如果说长江文艺社直接用重金“争抢”有限的出版资源，那么，对于没有资金优势或者投入动因的出版社，如何进行资源抢夺呢？我们的经验和战略是“选种育苗”，首先是发现“种子”，发现了好种子就潜心培养，当然这个“潜心”也是需要付出的，我们通常要进行长达数年的连续培养、稿费预付和提前签约，依靠日积月累的常年服务，打造属于自己的“明星主创团队”。在高端作者的抢夺方面，人民军医社加强对新作者的发掘和培养，打个通俗的比喻：从一个“黄毛小丫头”的时候就开始培养，一点一滴地打造，这是一个是漫长而艰苦过程，但“一出生就风华正茂”，处女作就可以冲榜，甚至其他社愿意以预付９万册稿酬的条件预定书稿，但经过我们培育的作者还是毫不犹豫地选择了和我们社进行合作。所以对于明后年将白热化而又充满变数的大众健康图书市场，我们很有信心。
精心打造，追求销量最大化
■郎世溟（长江文艺出版社北京图书中心主任编辑）
健康书是长江文艺社今年重点要进入的一个领域，我们的定位很明确：只做畅销书，不做非畅销书。在做书方面我们没有给自己设置什么条条框框，不是说原来长江文艺社主做文艺书，就不做经管书，不做健康书，在我们眼里图书只有畅销和非畅销之分，哪块市场有读者需求，我们就进入哪个领域。
我们做一本书花费的时间非常多，做的细节也极其多，所以每年的图书品种规模并不很大，但我们每做一本都是精心打造，追求最大销量。
我们于７月１７日正式向市场上推出了《从头到脚说健康》，预计在一个星期内全国各卖场都会上架。上市３天，仅北京的新华书店就销售了２５４８册，卓越网２天销售２０００余册，直接登上总榜第一。虽然我们已经预见到该书会大卖，但也没想到会达到如此好的效果，７月１９日赶紧加印，以满足读者的需求。
这本书的选题立项是经过长时间的跟踪调研后才确定的。从曲黎敏出版《黄帝内经：养生智慧》开始，我们就开始跟进。曲黎敏所有的演讲、讲座，我们都会去听，金黎组合全程参加，并规划和设计出版思路。为什么花这么长时间来做一本书，这与我们前期极其重视选题策划有关，我们相信只有前期的选题策划到位了，书才会大卖。并不是说曲黎敏出的《黄帝内经》能卖出多少册，那她写的第二部、第三部书就一定能超过第一部，一般来说，下降的可能性还很大。只有真正的从市场出发，从老百姓的需求出发，从挖掘作者的最强项出发，与作者深入沟通，为其量身定做一个全新的选题，才能最大限度地保证图书的质量，取得最佳的销售成绩。
《从头到脚说健康》这本书的最大特色为两点：第一是它的系统性，从头说到脚，符合了老百姓整体了解自己身体的愿望，而且从中医角度来说，人体的小宇宙和大宇宙之间的对应关系，也需要有整体观，中医和西医的最大区别也是中医重整体，重防病于未然，而西医是头痛医头，脚痛医脚。第二个切入点是中医文化。国学热始于百家讲坛，而中医文化博大精深，源远流长，属于国学的一个部分。把传统国学的知识注入到健康养生的图书中，是我们的一次创新。而在中医文化方面，曲黎敏具有极其深厚的沉淀，比如书中讲到人的头发时，就插入了很多文化故事和趣闻，比如为什么我们管结婚的夫妇叫结发夫妻？清朝的发型是怎么回事？为什么说正月不理发死舅舅的说法是误传？……总的来说，该书在写作上特别突出了“四大结合”：一是时尚性与实用性的结合。二是中医文化专家与强势出版社的结合。三是独创性与可读性的结合。四是图书与光盘节目的结合。
