自述：家长李海玲的抢书经
李海玲是一个公司中层，硕士毕业。她觉得今天的孩子太累，家长更累。
——引子
说实话，今天比拼学生，实际上是比拼家长在孩子身上花的心思。我们做家长的，就怕自己做得不够。
我女儿一年级时什么教辅都不买，不是说小学低年级没书面作业嘛。开家长会，看看别的同学的作业，一片红勾勾，全是优。一问，原来天天回家都做《同步练习》，连教师的备课用书都有。我没觉得我的孩子不做有什么损失，但是老师一表扬，孩子们互相一比较，就把孩子的自信心比下去了：怎么人家就比我懂，怎么人家回答问题一答一个准呢？有教辅呀。
二年级我就给女儿买教辅了，《同步练习》、《一课四练》……听听名字不错的，买了一大堆，结果一学期下来，有好几本里面都是崭新的，一个字没写——贪多嚼不烂。
三年级到六年级，我听老师的。初二开始，我又回到什么都买了。一是，老师的书单拿到，有的书已经卖完了；二是有的老师后来看到好书要我们买，已经买不到了。教辅书就是时令产品呀，我不能太在乎一两百元钱呀！
现在，女儿比我能干。一放假就到刚考上杭二中的表哥那里要了4本旧教辅书，自己开学前一周买了220多元钱，开学后又去书店补了两本。现在她大大小小的教辅书有38本。过去，学期结束，我会翻出七八成新的送给同事的孩子，现在也不送了，人家家里肯定也不少的。
浪费，巨大的浪费，时间，纸张，还有为之所花的精力。都初三了，我女儿却是班里惟一一个经常不完成作业的女生，但我想，她有自己的选择，要都做完还睡不睡了？我们谁都帮不了她，你说呢？
追踪：黑鱼孙西的发家史
孙西和阿郎不同。阿郎是个教辅市场的大鳄，甩甩尾可以搅动一池清水；孙西只是这利益之河的一条黑鱼，喜欢单干，单线联系，单个吃饱。他操作的特点是，写书、编书、出书的都有一个共同之处，求利不求名。 ——引子
孙西，1.68米的个头，其貌不扬，只有一双滴溜溜转的眼睛，贼亮贼亮，有种不为人知却又压抑不住要满出来的兴奋。
孙西是个大学老师，硕士毕业10年了还是个讲师，居然还能兴奋成那样，他的同事很不理解。
孙西做教辅书完全出于偶然。那时结婚必须婚检，孙西和爱人前去检查，遇到的医生一听他是大学老师，立刻说能否给他的儿子弄几份高考辅导材料，高考模拟卷最好。孙西想，这不难，他的大学同学有不少就在下面的中学当老师，有的还做校长做教导主任了呢，就当即应承。医生由此免了他俩的婚检费，还把看新婚教育录像的时间也给省了。
后来，医生给了孙西一个200元的小红包；再后来，医生的儿子考上大学了，医生的朋友们也来讨辅导材料。孙西想，我老复印自己亏本，既然那么有人要，何不索性编印成册到老婆中学的门口悄悄去卖呢？
一做有心人，孙西才发现教辅书市场真是一个掘金洞。孙西说，他自己也被自己的小打小闹吓了一跳：3个月竟然赚了8000多元，自己做大学老师一年也才不过6万多元！
从此，因为大学课程轻松，平日里日上三竿才起床、走起路来松松垮垮的孙西，忙得像个小精灵，寒暑假别的老师闲了他最忙，因为他的“产品”要赶在中小学开学之前做出来呀。
起先，他的教辅材料都是自己整理复印，自己装订，自己集订分送。销路主要是通过熟人，以讲义和复习资料的名义进入校园，或直接和学生家长对接。这样成本非常低，但不能光明正大地走市场，打广告。
孙西开始做书，把卷子做成可以分拆的活页练习。同时，在东阳、浦江、嵊州等地，孙西逐步有了自己的流通渠道，接着就和杭州、宁波、温州的中小学名师打交道。这些老师都很谨慎，轻易不肯写教辅书，当然更不会和一个个体户联名出书。摸准了这个心理，孙西不要他们署名，只要求出一套卷子，钱先给，最早是一套300元，后来一甩就是2000元、3000元。对于名师来说，驾轻就熟的事情，不损人还利己，当然就做了。
名师的参与，让教辅材料的质量基本有了保障，孙西开始找出版社，有正式书号才能出书，才能进书店柜台。从内蒙古到甘肃、宁夏，孙西的书什么出版社的都有——就像兼容机，没有品牌的孙西开始从地下走到地面。他是一套套教辅书的写手，当然用的是化名，但书里面没有一个字是他自己写的。只是当年他去讨卷子的中学老师，反过来开始向他讨着要新版教辅书了。
今天，不管是在大学讲台上还是在教辅书市场，孙西仍然是个无名小卒。10年了，很少有同事知道孙西白天当老师、晚上做教辅书的事，知道的是，他最先买了160多平方米的房子，最先开起价值20多万元的私家车。
